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転勤や住み替え、資金の都合など、事情があって「できるだけ早く家を売りたい」という場面があります。
急ぎたいときほど焦って決めてしまいがちですが、売り方にはいくつかの選択肢があり、選び方しだいで結果は変わってきます。
ここでは、早さを重視するときに知っておきたい売り方の違いと、価格をなるべく落とさずに早く売るためのポイントを整理します。
「早く売りたい」にもいろいろある
ひとくちに急ぎといっても、事情はさまざまです。
- 転勤や入居の期日が決まっていて、それまでに手放したい
- 住み替え先の資金にあてるため、早く現金化したい
- 維持費や税金の負担を、これ以上増やしたくない
- 人に知られずに、静かに売却を進めたい
「いつまでに」「いくら必要か」をはっきりさせておくと、自分に合った売り方が選びやすくなります。
同じ「早く」でも、多少価格が下がっても確実さを優先したいのか、価格もある程度は守りたいのかで、選ぶ手段は変わってきます。
早く売る道は一つではない
「早く売りたい」と聞くと、すぐに買い取ってもらう方法を思い浮かべる人が多いかもしれません。
ですが、仲介でも、会社の売る力しだいで、価格を大きく落とさずに早く売れる可能性は十分にあります。
まずは「仲介」と「買取」という2つの方法の違いを押さえておきましょう。
仲介と買取は何が違うのか
仲介は、不動産会社に買い手を探してもらう方法です。
市場で広く買主を募るため、条件が合えば相場に近い価格で売れる可能性があります。
買取は、不動産会社そのものに物件を買い取ってもらう方法です。
買い手を探す時間がいらないため期間は読みやすい一方、価格は仲介での相場より低めになる傾向があります。
ざっくり言えば、仲介は価格を狙う方法、買取は期間を確定させる方法と整理できます。
仲介でも早く売れる ― カギは「販売力」
仲介で売る場合、早さを大きく左右するのが、その会社の「販売力」です。
販売力とは、平たく言えば、どれだけ多くの買い手候補に、物件情報を届けられるかということです。
不動産会社どうしは、レインズと呼ばれる仕組みで物件情報を共有しています。
それに加えて、全国の多くの会社や、自社が抱える購入希望者に対して、物件情報を広く流せる会社ほど、買い手に見つけてもらえる機会が増えます。
候補が増えれば、それだけ早く、しかも相場に近い価格で売れる可能性が高まります。
たとえば、物件サイトへの掲載、ほかの会社への情報提供、自社の顧客への紹介など、買い手に届ける手段は複数あります。手段が多く、実行力のある会社ほど、早く買い手にたどり着けます。
「早さ」と「価格」は両立しにくいと思われがちですが、販売力のある会社を選べば、この2つを近づけられることもあるのです。
「片手」と「両手」― 仲介の中にも違いがある
同じ仲介でも、会社の関わり方には違いがあります。
片手
売主側と買主側を、それぞれ別の会社が担当する形です。売主を担当する会社は、広く買い手を探すことに力を入れやすくなります。
両手
1つの会社が、売主と買主の両方を担当する形です。会社は双方から手数料を受け取れるため、収益は大きくなります。
ここで知っておきたいのが、両手を狙う場合、自社で買い手を見つけるまで、ほかの会社に情報を広げないことがあるという点です。
そうなると買い手の候補が限られ、売れるまで時間がかかったり、価格を下げることになったりする場合があります。
そのため会社を選ぶときは、「売主の側に立って、物件情報を広く出してくれるか」を確かめておくと安心です。
売主にとっては、より多くの買い手に見てもらえるほうが、条件の良い相手に出会える可能性が高まります。
販売力のある会社を、どう見分ける？
「広く売ってくれる会社かどうか」は、次のような点から見えてきます。
- 物件情報をどこに、どのくらい広く掲載してくれるか
- 購入希望者を多く抱え、販売網が全国に広がっているか
- 売主の立場に立った売り方を、具体的に説明してくれるか
大手や上場している会社は、こうした販売網や体制が整っていることが多く、一つの目安になります。
ただし、規模だけで決めず、担当者の説明の丁寧さや相性もあわせて見ておくと安心です。
買取が向いている場面
もちろん、買取が適している場面もあります。
- 売却の期限が、はっきり決まっている
- 人に知られずに進めたい
- 内覧の手間をかけたくない
買取は買い手を探さないぶん、期間を見通しやすいのが強みです。
ただし、価格は仲介より控えめになりやすい点は理解しておく必要があります。
「価格よりも、とにかく確実さと早さ」という場合の、心強い選択肢だと考えるとよいでしょう。
「手取り」で比べるという視点
売り方を選ぶときは、売却価格そのものだけでなく、最終的に手元に残る金額で考えると判断しやすくなります。
価格が高くても費用が差し引かれれば、手取りの差は思ったより小さくなることもあります。
反対に、価格を守って売れれば、多少時間がかかっても手取りは大きくなります。
「いくらで売れるか」だけでなく「いくら残るか」で比べてみてください。
内覧の印象づくりも早さにつながる
仲介で早く売りたいなら、内覧での印象づくりも大切です。
- 玄関や水回りを中心に、掃除をして清潔感を出す
- 不要な荷物を減らし、部屋を広く見せる
- 日中は照明やカーテンを開けて、明るさを確保する
第一印象が良いと、購入希望者の決断が早まりやすくなります。
急ぐときほど避けたいこと
急いでいるときほど、次のような点に気をつけたいところです。
- 相場を調べないまま、最初の査定額だけで決めてしまう
- 1社だけの話で判断し、比べる機会を持たない
- その場の勢いに押されて、慌てて契約してしまう
早さと拙速は違います。手順を飛ばさず、要点だけでも押さえておくことが、結果的にいちばんの近道になります。
特に、複数の会社に査定を頼むことは、価格だけでなく、それぞれの「どう売ってくれるか」という考え方を見比べる材料にもなります。
おおよそのスケジュール感
仲介の場合、売り出しから引き渡しまでに数か月かかることが一般的です。
ただし、販売力のある会社が広く買い手に届ければ、早い段階で買い手が見つかることもあります。
買取の場合は、査定から引き渡しまでが比較的短く収まることが多いとされています。
いずれも物件の状態や条件によって前後するため、あくまで目安として捉えておきましょう。
焦って買取に振り切る前に、まず販売力のある仲介で早期売却を狙えないか、という視点も持っておくとよいでしょう。
まずは目安を知ることから
どの方法が合うかは、物件の状態や急ぎ具合、希望価格によって変わります。
判断の第一歩は、自分の物件が今いくらくらいで売れそうかを知ることです。
多くの会社が無料で査定を行っているので、まず目安をつかんだうえで、どの売り方・どの会社で進めるかを検討するとよいでしょう。
本記事は一般的な情報を整理したものです。実際の売却条件や各社のサービス内容は、物件や会社によって異なります。詳細は各社の窓口にご確認ください。
